Pour participer, cliquez sur les boutons adjacents aux scoops si l'information vous semble intéressante. Votre vote sera alors comptabilisé et le bouton deviendra bleu.
L'unique solution2.0 vous permettant d'obtenir gratuitement les coordonnées directes de vos prospects !
Grand dieu, mais c'est l'idée la plus absurde que j'ai vue depuis 8 ans ! (la dernière remontant à l'époque de la fameuse "Bulle Internet" en 1999...)
Le processus de vente B2B est par définition une vente "complexe", et la valeur d'un contact est étroitement liée à la relation de confiance qui s'établit entre le fournisseur et le client.
Alors à moins de vouloir vendre des savonnettes ou des photocopieurs au Service des Moyens Généraux, je ne vois pas bien comment on peut tirer parti d'un contact donné par quelqu'un d'autre ? Utiliser son réseau me semble encore être une meilleure solution.
Busineo s'adresse aux commerciaux qui font de la conquête de marché.
Savez-vous qu'un commercial qui fait de la prospection perd 33% de son temps a obtenir des informations sur ses prospects (segmentation, recherche infos stés, identification prospects, appels standards, barrages secrétaires etc).
La valeur du commercial est dans les 77% restant, c'est à dire dans l'analyse des besoins et la relation de confiance qu'il instaure avec son client (ce que vous citez justement).
La vente de fichier marketing BtoB existait bien avant Busineo. Nous avons simplement trouvé moyen innovant de le faire.
Les commerciaux comprendront l'avantage de Busineo .;-)
@kchappe Mon petit doigt me dit que Piou sait de quoi elle parle, mais peut-être n'êtes-vous pas exactement sur les mêmes types de marché/taille d'affaire (d'où sa remarque savonettes ;-). Je pense que pour une SSII de base (ce qui est plus mon domaine), cela peut présenter un intérêt.
Allez hop, je balance votre url à nos commerciaux, ce sera ma BA de la journée ;-)
Bon bein désolé Jim, la réponse fût en substance :
"J'y crois pas une seconde, jamais les décideurs et clients ne se laisseront submerger d'appels aussi facilement. Ils (ndlr:busineo) auront les numéros que tout le monde peut avoir en cherchant un peu. Mais le bon contact, le relationnel, tout ce qui te fait tomber une affaire rapidement ne pourra jamais s'obtenir par ce type de moyen...
De plus, au niveau du respect de la vie privé, et du fichage de données personnelles, cela me parait vraiment limite..."
Là c'est un commercial qui parle, moi j'y suis pour rien :)
Mon cher monsieur, ce que vous appelez "chercher un peu" représente 1/3 du temps d'un commercial qui fait, et j'insiste, de la prospection !
Le but étant de réduire le cycle de vente uniquement sur la partie identification prospects et interlocuteurs.
Je vous invite à suivre l'actualité de Busineo ces prochains mois et on en reparle..;-)
Alors, Cher Monsieur, Il faut lire tout jusqu'au bout et regarder les petit noms qui sont des les titres des commentaires, ce sont des psoeudos et c'est pratique pour s'y retrouver...
Donc je résume, c'est pas mon métier, le commentaire précédent était l'avis d'un commercial dont c'est le métier, maintenant vous en faites ce que vous voulez.
Be Well ;-)